7月24日，东方甄选发布了2026财年业绩预告元鼎证券，迅速引发热议。全年营收预期为56亿至58亿元，同比增长27.3%至31.8%；净利润预计达到5.2亿至5.5亿元，相比上一财年的600万元净利，同比增幅高达8566.7%至9066.7%。
这份亮眼的成绩单是在核心主播接连出走后取得的。2023年底，董宇辉因“小作文”事件引起广泛关注，最终于2024年离职。“与辉同行”的100%股权以7658.55万元出售，这笔费用由俞敏洪承担。加上此前已支付的1.41亿元利润分成，东方甄选2025财年的净利润被压低至600万元。外界普遍认为公司前景堪忧，但俞敏洪在2025年初的股东大会上表示，核心主播离职不会影响日常运营、产品供应链及用户服务体系。
2026年4月，明明、天权、中灿、林林四位核心主播相继离职，但东方甄选依然交出了令人惊讶的答卷。财报显示，员工成本骤降，主播团队收缩20%，非核心研发项目投入削减21%，高昂的头部提成分红压力大幅下降。净利润从2025财年的600万元飙升至5.2亿至5.5亿元，毛利率也提升到36.4%。自营品类持续扩张，带动盈利水平改善。
这场利润暴涨的背后，是俞敏洪对东方甄选进行的一次彻底的成本重构。他首先改变了薪酬激励体系，逐步取消头部主播个性化高额流量分成，转向基础薪资搭配团队绩效考核。其次，砍掉不直接产生利润的研发项目，保留真正能提升效率的工具。最后，改变利润分配逻辑，从按人分改为按产品分，压缩头部主播超额分成预算，将资源投向自营品开发、供应链优化和价格补贴。
截至2025年11月30日，公司自营产品达801款，自营品GMV占比提升18个百分点至52.8%。当前自营产品总量接近一千款，品控人员数量增长70%至80%，产品经理数量翻倍。半数成交额不再依赖单个直播间，主播的角色转变为“产品讲解员”。
渠道方面，除了抖音主号外，东方甄选开设了20多个矩阵账号，日均直播总时长突破42小时。自有App付费会员突破896万，月均复购率64.7%，比行业均值高出近22个百分点。线下体验店也在北京中关村、西安、郑州等地陆续开业，并与京东物流合作布设前置仓，试运营即时零售。
通过这些举措，东方甄选逐渐转型为一家线上线下联动的零售公司。俞敏洪的目标是建立一个规模化、标准化、可永续经营的零售平台，而不是依赖个别主播的个人工作室。尽管董宇辉离开后元鼎证券，东方甄选热度有所下滑，但俞敏洪坚信直播带货的终局在于供应链经济，而非网红经济。
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